Das macht einen Spitzenverkäufer aus

Warum hat mein Kollege nach fast jedem Kundengespräch etwas verkauft – und ich nicht? Warum hat mein Mitbewerber um die Ecke abends immer eine volle Ladenkasse, während die Kunden mein Geschäft meist mit leeren Händen verlassen?Solche Fragen stellen sich Verkäufer sowie Geschäftsinhaber immer wieder. Verkaufstrainer und Bestsellerautor Ingo Vogel erläutert, was Spitzenverkäufer von (nur) guten Verkäufern unterscheidet…

, Oktober 2012