B2B-Verkaufstraining für erklärungsbedürftige Angebote
Komplexes einfach erklären. Emotional überzeugen. Souverän verkaufen.
Damit Ihr Vertrieb den Wert komplexer Produkte und Dienstleistungen auf den Punkt bringt, Kunden emotional erreicht und mehr profitable Abschlüsse erzielt.
Emotionales Verkaufen + Sales Rhetorik
Individuell für Ihre Verkaufssituationen. Praxisnah. Sofort umsetzbar.
Persönlich mit Ingo Vogel: Ziele, Engpässe und den passenden Trainingsansatz klären.
Ihre Produkte sind erklärungsbedürftig. Ihr Verkauf darf es nicht sein.
Je komplexer ein B2B-Angebot ist, desto größer die Gefahr: Ihre Verkäufer erklären – und Ihre Kunden vergleichen.
Technische Kompetenz, Produktqualität und innovative Lösungen allein reichen nicht. Entscheidend ist, ob Ihr Vertrieb den besonderen Wert Ihres Angebots so vermittelt, dass Kunden ihn verstehen, fühlen und kaufen wollen.
Wert bleibt unsichtbar
Kunden verstehen Ihr Angebot – erkennen aber seinen besonderen Wert nicht deutlich genug.
Zu viel Fachlichkeit
Verkäufer argumentieren fachlich stark – erzeugen aber zu wenig Relevanz und Kauflust.
Marge geht verloren
Preisgespräche enden unnötig häufig in Zugeständnissen, Nachlässen und Rabatten.
Abschlüsse bleiben offen
Gute Verkaufsgespräche führen zu oft nicht zu einer klaren Entscheidung und Verbindlichkeit.
Kommt Ihnen davon etwas bekannt vor?
Dann brauchen Ihre Verkäufer nicht einfach mehr Argumente. Sie brauchen mehr Wirkung, Überzeugungskraft und Souveränität im entscheidenden Kundengespräch.
Genau hier setzt mein Verkaufstraining an.
Emotionales Verkaufen + Sales Rhetorik: Zwei Kompetenzen, die den Unterschied machen.
Emotionales Verkaufen
Menschen kaufen auch im B2B nicht nur Fakten, Funktionen und Preise. Sie kaufen Vertrauen, Sicherheit, einen erkennbaren Mehrwert – und das gute Gefühl, die richtige Entscheidung zu treffen.
Ihre Verkäufer lernen, Kunden besser zu verstehen, echte Kaufmotive zu erkennen und aus erklärungsbedürftigen Leistungen begehrenswerte Lösungen zu machen.
Sales Rhetorik
Was nützt das beste Argument, wenn es beim Kunden nicht ankommt?
Ihre Verkäufer lernen, Nutzen prägnant auf den Punkt zu bringen, überzeugender zu argumentieren, Einwände souverän zu führen, Preise sicherer durchzusetzen und Gespräche verbindlich zum Abschluss zu bringen.
Trainiert wird an echten Produkten, Kunden, Einwänden und Verkaufssituationen Ihres Unternehmens.
Warum Unternehmen ihren Vertrieb Ingo Vogel anvertrauen
B2B-Verkaufstraining für erklärungsbedürftige Angebote – mit einem Trainer, der Technik, Kommunikation und Verkauf zusammenbringt.
- Dipl.-Ing. – Verständnis für komplexe und technische Angebote.
- 29+ Jahre als Trainer, Speaker und Coach.
- 35+ Jahre Erfahrung in Vertrieb und Verkauf.
- 7 Bücher und mehr als 1.000 Pressebeiträge.
- 350.000+ Teilnehmer in Keynotes und Seminaren.
- Individuelle Inhouse-Trainings mit hohem Praxisanteil und direktem Transfer.
Kein Training von der Stange. Sondern Training für Ihren Vertriebsalltag.
Ihre Produkte, Ihre Kunden, Ihre Einwände, Ihre Verkaufssituationen: Genau daran wird gearbeitet.
Ziele & Engpässe klären
Im Erstgespräch analysieren wir, wo Ihr Vertrieb heute Potenzial liegen lässt und welche Ergebnisse Sie erreichen wollen.
Training individualisieren
Inhalte, Übungen und Rollenspiele werden an Ihren Produkten, Märkten und konkreten Verkaufssituationen ausgerichtet.
Im Alltag wirksam werden
Ihre Verkäufer trainieren konkretes Verhalten, erhalten direktes Feedback und nehmen sofort umsetzbare Werkzeuge mit.
Besonders passend für KMU mit komplexen B2B-Angeboten
Das Training eignet sich besonders für Unternehmen mit:
- erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen
- technischem oder beratungsintensivem Vertrieb
- Innen- und Außendienst, Key Account Management oder Projektvertrieb
- anspruchsvollen Preis-, Nutzen- und Einwandgesprächen
- Vertriebsteams, die ihre Wirkung und Abschlussqualität steigern wollen
Was Entscheider vor einem Verkaufstraining wissen möchten
Ist das Training als Inhouse-Verkaufstraining konzipiert?
Ja. Der Schwerpunkt liegt auf individuellen Trainings für Unternehmen und Vertriebsteams – angepasst an Ihre Produkte, Kunden und realen Verkaufssituationen.
Ist das Training für technische und erklärungsbedürftige Produkte geeignet?
Gerade dafür ist die Spezialisierung besonders passend. Ziel ist, komplexe Leistungen so zu kommunizieren, dass Kunden ihren Wert schnell verstehen und überzeugend erleben.
Welche Themen können bearbeitet werden?
Je nach Zielsetzung unter anderem Nutzenargumentation, Gesprächsführung, Emotionales Verkaufen, Sales Rhetorik, Einwandbehandlung, Preisverhandlung und Abschlussstärke.
Wie individuell ist das Training?
Inhalte und Übungen werden auf Ihre Ziele, typische Kundensituationen und konkrete Herausforderungen abgestimmt. Praxis und Transfer stehen im Mittelpunkt.
Wie starten wir?
Mit einem unverbindlichen Erstgespräch. Dabei klären Sie mit Ingo Vogel Ziele, Engpässe, Teilnehmerkreis und den sinnvollsten Trainingsansatz.
Lassen Sie uns über Ihren Vertrieb sprechen.
Finden wir gemeinsam heraus, wo Ihre Verkäufer heute Umsatzpotenzial liegen lassen und welcher Trainingsansatz für Ihr Team den größten Hebel bietet.