Selbstmarketing

Fragen Sie sich auch manchmal, warum Sie, trotz brillanter Leistungen, noch nicht da stehen, wo sie sein wollen? Oder warum andere weitergekommen sind als Sie? In fast allen Fällen lautet die Antwort „fehlendes Selbstmarketing“ oder sprichwörtlich:

Weil Sie Ihr Licht unter den Scheffel stellen.

Hören Sie auf damit! Sie sind gut, und das sollten nicht nur Sie selbst, sondern auch andere Menschen wissen. Nur gut zu sein, Ideen zu haben, Leistungen zu vollbringen und seine Arbeit qualifiziert zu erfüllen, das reicht heute nicht mehr aus. Denn heute muss selbst bestes Können attraktiv verpackt sein und erfolgreich verkauft werden. Das erreicht man mit Selbstmarketing, mit Marketing in eigener Sache. Das ist keine Spielerei, kein luxuriöser Zeitvertreib für Promis und auserwählte Unternehmen. Es ist eine Notwendigkeit für uns alle.

Wir können es drehen und wenden, wie wir wollen: In der heutigen Zeit kommt es mehr denn je darauf an, sein Wissen und Können, seine Ideen und Leistungen werbewirksam an den Mann zu bringen. Wo wir heute auch hinschauen – Erfolg hat derjenige, dem es gelingt, sich selbst gut zu Verkaufen. Das heißt: aus der breiten Masse – also dem Durchschnitt – herauszuragen. Und glauben Sie bitte nicht, dass all diejenigen Personen, die prominent sind und in der Öffentlichkeit stehen, in ihrem Fach die Besten sind. Denn das ist falsch. Ihnen ist offensichtlich etwas viel wichtigeres gut gelungen: Sie haben das, was sie können, anders – besser – oder effektiver verkauft als andere.

Bescheidenheit ist out

Das Selbstmarketing in eigener Sache ist das A und O. Nicht nur die Leistung oder Qualität eines Produkts steht im Vordergrund. Auch nicht allein das Können einer Person zählt. Vielmehr ist es zunehmend die gezielte öffentliche Darstellung. Die persönlichen Anforderungen an jeden von uns sind gestiegen beziehungsweise haben sich grundlegend verändert. Maßhaltigkeit, vornehme Zurückhaltung oder gar falsche Bescheidenheit sind völlig out, Reliquien der Vergangenheit. Nur wer sich ins rechte Licht rücken kann, hat heute noch eine Chance, beachtet, entdeckt und gefördert zu werden. An die Spitze kommen, erfolgreich sein: All das setzt mittlerweile eine gehörige Portion an persönlichem Mut, an Kreativität und Durchsetzungsvermögen voraus.

Die Zeiten, in denen es ausreichte, gute Arbeit zu leisten oder etwas ganz ausgezeichnet zu können, sind wohl endgültig vorbei. Propagiere ich hier etwa den weiteren Ausbau des Egoismus und der Ellenbogengesellschaft? Mitnichten! Ich trage lediglich der Entwicklung, die sich tagtäglich vor unser aller Augen abspielt, Rechnung. An dieser wird sich in einem überschaubaren Zeitraum auch nichts ändern.

Emotion bleibt – Fakten verblassen

Und wenn Sie nach diesen Ausführungen nochmal in sich gehen: Eigentlich war es doch schon immer so, oder? Nicht immer hatten die Besten die tollsten Zeugnisse oder Jobs. Es waren diejenigen, die ihre Person besonders gut mit Selbstmarketing in Szene setzen konnten. Der Mensch reagiert nun einmal auf Äußerlichkeiten und emotionale Botschaften. Dies gilt in der Werbung und für Ihre Person. Überlegen Sie einmal. Wie ist es denn bei Ihnen, wenn Sie zum Beispiel an die letzte Feier denken, auf dem Sie waren: Woran erinnern Sie sich besonders gut? Wahrscheinlich an die tolle Stimmung, das leckere Essen und das schöne Ambiente; daran, was im Einzelnen gesprochen wurde, doch kaum oder nur teilweise. Nehmen wir die Schulzeit, den Mathematikunterricht. Sicher sind Ihnen die Situationen stärker präsent, in denen Sie mehr oder weniger erfolgreich vor der Klasse an der Tafel standen, als der Stoff, der sonst in dieser Unterrichtsstunde vermittelt wurde.

Machen wir uns nichts vor: In erster Linie ist unser Leben durch all das bestimmt, was unsere fünf Sinne anspricht. Und das sind keine sachlichen Inhalte, sondern das, was wir sinnlich erfassen oder vermitteln. Doch was heißt das, vor allem, was bedeutet das für unsere Selbst-PR? Wir müssen neue, andere Wege gehen. Dafür sollten wir das, was wir sind, wollen oder können, noch eindeutiger, überzeugender und attraktiver rüberbringen. Klare Ziele – knackige Formulierungen – gezielte emotionale Botschaften – Worte und Verhaltensweisen, die in die Welt des Gegenübers passen: eine unschlagbar erfolgreiche, einfach unwiderstehliche Kombination hochwirksamer Zutaten.

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Worauf das hinaus läuft: Für neue Höhenflüge und größere Erfolgserlebnisse brauchen Sie eine völlig neue Form der persönlichen Darstellung in der Öffentlichkeit. Dies ist ein Plädoyer an Sie.

Stellen Sie sich in die erste Reihe. Beginnen Sie, sich über Ihre Selbstdarstellung Gedanken zu machen. Begeistern Sie mit Taten und mit Worten. Motivieren Sie sich mehr zu wollen. Und: Machen Sie mehr aus dem, was Sie bereits zu bieten haben.

Dies sind in aller Kürze die Ziele, die Sie ab sofort verfolgen sollten.

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Zum Schluss noch ein kleines Gedanken-Experiment: Stellen Sie sich vor, Sie wären ein richtig toll! Sowohl Ihre Person als auch Ihre persönlichen Leistungen genießen die volle Aufmerksamkeit und Anerkennung Ihrer Mitmenschen. Sie stehen immer wieder einmal im Mittelpunkt des Geschehens, man hört Ihnen zu und bewundert Ihren Mut, Ihre Tatkraft und Ihre vielen guten Ideen. Zudem sind Sie in der Lage, Menschen mit einfachen, wirksamen Worten zu begeistern und für Ihre Ziele zu motivieren. Sie werden als Person geschätzt und geachtet, die zu ihrem Handeln, das heißt sowohl zu ihren Erfolgen als auch zu ihren Misserfolgen steht. Wie wäre das für Sie? Wie gut fühlen Sie sich bei diesem Gedanken?

Bitte schließen Sie jetzt für einen kurzen Moment Ihre Augen und genießen Sie dieses Gefühl: … die Beachtung, … die Anerkennung, … die Bewunderung und – den persönlichen Erfolg. Verharren Sie in dieser Vorstellung, baden Sie in dieser wunderbaren Emotion und stellen Sie sich alles ganz genau vor. Wie lange halten Sie diese unwiderstehlich attraktiven Gedanken aus? Also los geht’s mit Selbstmarketing!